Eğitmen

Selen Canıtatlı ( Bosch Türkiye, Lojistik Satın Alma Kategori Uzmanı)

1986 yılında İzmir’de doğdu. 2008 yılında Dokuz Eylül Üniversitesi Endüstri Mühendisliği bölümünden mezun oldu. 2010 yılında Dokuz Eylül Üniversitesi Lojistik Mühendisliği Bölümü’nden master derecesini aldı.

2008-2010 yılları arasında İzmir’de bir otomotiv yan sanayi firmasında Kalite Sistem Mühendisi olarak çalıştı. 2010 Kasım ayında Bosch Bursa lokasyonunda Malzeme Planlama Sorumlusu olarak çalışmaya başladı. 5,5 yıl Lojistik departmanında çalıştıktan sonra Bosch Türkiye Lojistik Satın Alma Sorumlusu olarak çalışmaya başladı. Şuanda da tüm Türkiye’deki Bosch lokasyonlarının kara nakliye, kurye, ekspres ve parcel hizmetlerinin satın almasından sorumlu olan Selen Canıtatlı’nın en büyük hobisi seyahat etmek ve yeni kültürler tanımaktır.

Barış Kolay (Siemens Türkiye, Stratejik Satın Alma Malzeme Grup Yöneticisi)

Barış Kolay 1979 yılında İstanbul’da doğmuştur. Lisans eğitimini İstanbul Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği (2002) bölümünde tamamlamıştır. Optimal Elektromekanik’te proje mühendisliği, Toyota Tsusho’da üretim hat müdürlüğü ve Federal Elektrik’ te bölge satış mühendisliği yaptıktan sonra 2007 yılında Siemens San. ve Tic. AŞ’ de satın alma sorumlusu olarak görev yapmaya başlamıştır. Halen aynı şirkette btratejik satınalma yöneticisi olarak görev almaktadır. Şirket bünyesinde Almanya’da ve Türkiye’de Müzakere Teknikleri konusunda bir çok eğitim ve workshopta etkin rol almıştır.

İleri Müzakere Teknikleri

Kısa dönemli stratejilerin çok hızlı değişebildiği VUCA Dünyasında satınalma aktivitelerinin de teknolojik dönüşümler kapsamında revize edilmesi kaçınılmazdır. Satın alma profesyonellerinin üzerlerindeki yoğun operasyonel iş yükünden ivedilikle kurtularak stratejik satınalma yapabilecek zamanı kendilerine yaratması gerekmektedir. Dolayısıyla hem mali sonuçları açısından nispeten daha kötü sonuçları olan hem de ciddi derecede zaman kaybını beraberinde getiren klasik müzakerelerde ısrar etmek makul bir yaklaşım değildir. Bu bağlamda, özellikle büyük şirketlerin insiyatifiyle günlük hayatımızda giderek yer etmeye başlayan “İleri Müzakere Teknikleri” çok büyük önem taşımaktadır.

Satın almada ileri müzakere yöntemleri, elektronik ihaleler, ihale öncesi hazırlık ve değerlendirme süreçleri gibi konularda Bosch ve Siemens firmalarının uygulamaları paylaşılacaktır.

Peki, ya müzakere edilecek alanda yeterli rekabet oluşturulamıyorsa? Pazarlık yapılan tedarikçi piyasada tekel konumundaysa?

Zor şartlar altında pazarlıkların hazırlık süreci, psikolojik analizlerin yapılması, izlenmesi gereken strateji ve taktikler hususunda da ayrıca örnek Bosch ve Siemens uygulamaları ele alınacaktır.

Workshop Türkçe sunulacaktır.

Kontenjan dâhilinde katılım ücretsizdir.